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中小中介,你缺的其实是平台

来源:租客网 2020年04月26日 15:20

大房屋中介和中小房屋中介除了规模上的巨大差别还有什么不同?其实最重要的区别,就是“抗压能力”。

譬如说,楼市调整,政策改动等,导致市场不景气了,对于大中介来说,只是韬光养晦的蛰伏,而对于势单力薄的中小中介来说,就是几近灭顶之灾。中小中介一般只靠单店经营,没有更多的资金支撑,一旦世道冲击,导致成交量锐减,唯一的资金来源断了,就很容易出现“闭门谢客”的局面,而大中介还可以依靠强大的资金链支撑着度过难关。

“得房源者得天下”,这是房产中介行业的生存规则,往前中小中介虽说经营的范围小,只精心耕耘所在的社区附近的生意,但门客源以及成交量也算是能支撑起整个店的经济,店东也能赚得一笔收入,而如今,除了大中介“围剿”式的扩张门店,线上平台的出现也给中小中介的生存产生了巨大的冲击。

线上平台的出现,对中介行业原来的生产方式和经营理念带来了冲击,如果说以前大中介与中小中介之间只是规模的区别,那如今更是增加了“互联网技术”这个门槛。难道中小中介真的要坐等毁灭?对中小中介而言,现在确实到了抉择下一步生存模式的关键时候了。

不改变只能坐等淘汰,传统加盟模式弊端重重,创新形式的加盟,源源不断的涌现,这其中租客网的加盟模式,极具有代表性。

据了解,租客网是互联网租客唯一正宗的官方平台,针对加盟模块,租客网率先提出“合伙人制度”,即加盟者成功加盟租客网即可成为租客网的一部分,风险共担制,租客网像所有加盟者开放平台资源,只要成功加盟租客网,即可共享租客网众多房源和用户,掌握了房客源这个生存命门,对于孤军奋战的中小中介来说十分重要。

租客网本身也有很多服务优势,轻松房屋托管,租金如期到账、租房免押金,不要中介费、房屋零空置,轻松全托管,目前租客凭借优质的平台服务优势和创新的加盟模式,已获得了众多用户的加入和店东的加盟。

传统的线下门店加盟模式,发展受限,未来更是一眼看尽!租客网打破规则,让加盟不再是“寄人篱下”,而是“合作共赢”。助力发展,助力实现梦想!


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天禧运营案例:一止咳,二开胃,三治便秘,秋冬这3道食疗不能少

今天给大家带来的,是一款养生壶。不过你可别被它养生壶的名字欺骗了,事实上,它可是一个“万能壶”!基本的,它能替代烧水壶,有了它,不用再额外买烧水壶了。还能做酸奶、煮粥、蒸鸡蛋羹,还能用来发酵面团,冬天也不怕了。最重要的,它还可以用来给宝宝做秋季食疗汤,大家一定要看下去,文章开头我也整理了3道常见的食疗食谱,一止咳,二开胃,三治便秘,秋冬不能少。除了给宝宝用,还能自己炖些桃胶、银耳、燕窝之类的滋补品,只要把食材丢进去就可以了,不必看火,0厨艺也很好喝。平时在办公室,还能给自己煮些花茶、水果茶,煮完后会自动保温6小时,上班喝随时都是暖暖的,而且比直接泡的更入味。不过有些朋友可能已经有养生壶了,也没事,记得看文章最后我整理的食谱合集。如果家里还没养生壶,或者你想在办公室也放一个,那么就接着往下看吧,毕竟今天团购真的很划算,价格比双十一还要再低。01宝宝食疗的好帮手秋冬天比较干燥,加上宝宝脾胃发育不成熟,不能快速适应换季,稍有不慎,上火、积食、便秘、咳嗽……统统都会找上门。因此每年这个季节,公众号和私信里都是来求食疗食谱的妈妈。而有了一款养生壶,食疗就是一倒二盖三按这么简单的事,下面我给大家介绍下这个季节常见的3种食疗食谱。1止咳化痰,润肺去燥入秋早晚温差大,稍不留神就容易感冒咳嗽。所以秋冬季我几乎隔天就会用养生壶给黄小宝煮金桔雪梨水,金桔有理气止咳和化痰的功效,再加上雪梨慢炖后,能润肺祛燥、止咳化痰。两者搭配效果很好,如果只是早期的咳嗽,差不多吃个2天就可以好转了。对没咳嗽的宝宝也有预防效果。养生壶一倒二盖三按,止咳食疗就完成啦ps味道甘甜,不用添加一点糖,宝宝咕咚咕咚就能喝上一大碗!2开胃消食的食疗汤宝宝食欲不振、胃口不开,或稍有积食时,建议大家给宝宝吃点苹果山楂汤或白萝卜雪梨水。做法也很简单,食材洗净后,依次倒入养生壶中,加适量清水开煮就可以啦!只要喝一碗“它”,就可以帮助宝宝来一次肠胃“大扫除”,肠道清理干净了,胃口也就开啦~~养生壶一倒二盖三按,积食“敌人”轻松搞定!3酸奶防便秘酸奶是宝宝周岁之后的补钙能手,它的钙含量是牛奶的2倍以上,还是调理肠胃、预防便秘的必需品,对付秋季干燥引起的便秘特别有效。不过,外面买很难挑到真正合适宝宝的酸奶,既要担心增稠剂、糖过量,还要考虑新不新鲜。往往花了大价钱买的酸奶,还不一定适合宝宝。这款养生壶,它有自制酸奶的功能,一倒二盖三按,简单三步就能做出粘稠的酸奶。①炖盅用开水冲泡后放凉②倒入纯牛奶、发酵菌,搅拌均匀,盖上盖子③选择酸奶键,12小时后就可以开吃啦我几乎隔天就会做酸奶,晚上放好牛奶按下酸奶键,早上起来就是一盅浓稠的酸奶,放冰箱可以冷藏2-3天。每天睡前都会给黄小宝喝一杯酸奶,特地睡前吃是为了能让大量的活性软酸菌促进肠胃蠕动,钙质吸收也会更好。02日常辅食也能轻松搞定!1隔水炖煮式:轻松做宝宝一人粥平时给宝宝煮粥最烦恼的就是量,一小碗粥还得单独开火看着。有了养生壶就方便多了,一碗也能做,不用担心浪费;而且食材丢进去就啥都不用管了,不用看着很省心。用它做一些粗粮粥、杂粮粥特别棒,煮出来的口感是那种外型看上去没有软化,但宝宝用舌头和牙龈就能抿碎的性状!ps:这是试用官格格妈妈隔水炖的土豆牛肉焖饭饭特别软,刚好适合小孩吃。2冬天面食发酵也不怕了!下午可以给宝宝来个加餐面食。面食不但易消化,又能稍带咀嚼锻炼,还能把宝宝不爱吃的蔬果汁变进去,看着也更有食欲!但是天气转冷后,发酵挺容易失败的。很意外,这款养生壶居然还能用来给面食发酵,而且百分百成功。量的话也正好够宝宝一个人吃,发酵的还很蓬松。这下冬天发酵也不怕了。ps:发酵需用炖盅,选择酸奶功能3懒妈必备,外煮内炖这款养生壶还有一个隐藏彩蛋,简直是懒妈必备。有时候想偷个懒,我会壶里煮个汤,同时炖盅里煮个粥,恰好我们娘俩一起吃,很方便了!哪怕宝宝大了,也不必担心养生壶闲置。除了给自己做些滋补养颜汤、燕窝之外,还可以带去办公室煮些花式下午茶,给自己一点惬意时光。开挂一样的带娃,咱们要学会营造一点轻松时光好好犒劳自己,否则容易负能量满满的。03开挂一样的带娃铁打的女人也需要滋补养颜自从有了娃,我的第一感受是少女变成妇女~结婚之前,我们几乎很少做饭;有了娃之后,一天五六餐的辅食,加上各种衣服和餐具的洗洗洗,尿不湿的换换换,累到就连喂奶的一会儿工夫,都能把自己喂睡着了。好吧,为母则刚,这些都是为了宝宝,但你有发现吗?我们的皮肤在变的黯淡粗糙,我们的鱼尾纹也已经出来了。开挂一样的带娃,铁打的女人也需要滋补养颜。带娃时熬夜在所难免,但日常饮食,我们还是要多做调理。用养生壶做特别方便,只要把食材丢进去就可以了,0厨艺也很好喝。每天花个几分钟搭配下食材,用养生壶煮一点银耳红枣羹或燕窝,坚持一个月,滋润养颜的效果就能看到,皮肤也变得越来越有弹性了。ps:采用炖盅,选择炖燕窝按键炖出来的燕窝不化水不夹生04忙里有闲的生活品味1给自己一个惬意的下午茶吧~除了炖些桃胶、银耳之类滋补品外,我建议大家在办公室也放一个,下午给自己煮些水果茶、花茶,比直接泡的更入味。喜茶25元一杯的水果茶,自己做5块钱都不到,还能无限续杯和同事分享~煮完后自动保温6小时,上班随时喝都是暖暖的。咕噜咕噜冒着泡一杯暖暖的水果茶喝下去整个人都舒展了~2过滤网:花样煮茶很方便除了做些水果茶之外,还能用过滤网来煮一些养生茶,把百合、枸杞、玫瑰花、茉莉花、桂花、荷叶等食材放入304不锈钢茶漏中。煮好后拿掉滤网,就只剩下清澈透亮的茶水了,这样就能避免茶汤中有食材的碎渣。茶漏煮茶,干干净净有了一款养生壶,不光能照顾好宝宝,妈妈也能惬意很多。接下来,我给大家介绍下这款,在内部测评时脱颖而出,获得了工作室妈妈们一致的认可和喜爱,而且也通过了10位试用官30天公开评测的养生壶!0410位试用官,30天评测通过!以前觉得可有可无,现在少不了它!8月底,我们公开招募了10位养生壶体验官,经过30多天的试用,体验官们从外观、功能效果、市场坑点等多个方面对这款养生壶进行了评测,最后顺利通过!其中让我最有印象的是:1它的傻瓜式操作很多试用官妈妈反馈:“这款养生壶功能清晰,操作起来特别简单,老人也能轻松使用。上下滚动查看更多▲6个功能键,少却精2以前觉得可有可无,现在少不了它!一些试用官在使用了这款养生壶后提到:“以前觉得养生壶可有可无,但是用了才知道它真的是不可缺少的”!来自新疆的格格妈妈说:“自从有了这个养生壶后,每天都在用它煮粥,炖燕窝,炖银耳汤各种美食,实用又好清洗,给娃做辅食更是强烈推荐!”来自大连的晨晨妈妈说:“用上养生壶以后把食材倒进去就可以了就不用管了,大大提高效率,可以空出时间多陪伴孩子~”美食图来自养生壶试用官篇幅关系,试用的一些反馈我就不详细展开了,感兴趣的朋友点击下面蓝色链接看当初发的评测反馈文。☛有了它,宝宝每天一瓶新鲜酸奶,半碗粥也能轻松做!05买养生壶时这4点一定要注意!1因为是给宝宝用的当妈的必须要在乎安全这款养生壶的壶身采用了食品级的高硼硅玻璃,瞬间冷热温差可以达到正负200℃,即使刚煮好水立刻丢入冰块,也不会炸裂,这样用起来才能安心。而壶底采用了食品级304不锈钢,这两个材质都通过了瑞士SGS的认证检测。2糊底?不存在的!养生壶在煮粥时易糊底、易溢出一直是最困扰大家的问题。因为养生壶图的就是一个方便不用看护,如果容易溢出就不安全。试用招募时就有不少妈妈提到了这一点:为什么养生壶煮粥会糊底、溢出呢?因为养生壶在加热时,米在下水在上,米量一多粥的粘稠度就增大了,导致养生壶内加热面板糊底,而加热过程中产生大量气泡还会导致溢出。而这款养生壶不易糊底,其实是因为它“作弊”了,它额外增加了一个炖盅功能,能避免食物和糊底直接接触,从根本上解决了这一问题。煮粥搭配炖盅,和糊底说byebye~3清洗方便很重要因为没有糊底顾虑,所以清洗也特别方便,一倒一冲两步搞定。用好之后把所有配件取出,残留的食材倒出,用清水冲一冲就洗干净了,很方便!一倒一冲两步搞定~4溢出?千元级别温控器灵着呢~那溢出它又是如何解决的呢?这款养生壶它采用了英国进口的STRIX温控器,它的温控探头特别灵敏,会自动感温断电,有效防溢。英国进口的STRIX温控器,有效防溢~说到这个温控器,我不得不唠叨几句,温控器是养生壶非常重要的元素,也是直接影响养生壶使用寿命的东西。行业内一般千元级别的养生壶才会用采用英国进口的STRIX温控器,它的寿命可达10年甚至更长。好物推荐,但也要如实讲不足我们是因为被大家信任,所以做了好物推荐。实际的情况或有不足的,也要如实和大家讲出来的。这款养生壶有一点小遗憾就是没有设置预约功能。但是大家也不用担心,它有自动保温功能。像养生汤可以保温2小时,花果茶和炖燕窝可以保温6小时,那说实话也没有影响了。06顽米,还有这些贴心设计呢炖盅搭配了防烫支架,取出时不用担心被烫到。配套收纳架,用完后将炖盅放进去,既能防止磕碰,又方便晾晒,整洁又安心!隐藏式的电线设计,好用不占地方。07做个会“偷懒”的妈妈1节约更多时间照顾宝宝有了娃之后,一天就像战斗机一样的存在。要是有了这台养生壶,宝宝午睡前放入食材,不用看火,你可以安心陪宝宝一起睡个午觉,醒来粥已经煮好并自动保温着。每天午睡一小时弥补晚上没整觉的困扰,精神好了,这样才能更好的照顾和陪伴孩子。2调理宝宝的饮食,胃口常开,少便秘大人滋补身体叫养生,宝宝食疗是调理。平时我们给孩子多一些粗粮粥和酸奶,少一些便秘,多给孩子做一些开胃、助消化的汤水,胃口好了,营养元素才能跟得上宝宝的生长发育,身体才会更棒。3照顾宝宝的同时,别忘了多关心自己我希望宝妈们,在照顾孩子的同时,千万别忘了对自己也要好一点。照顾好自己,才能照顾好孩子。稍微花几分钟,给自己做一些滋补养颜的汤羹,像红枣银耳羹、桃胶水果羹,都是胶原蛋白足足的滋补炖品,坚持吃一个月,松弛和暗淡的皮肤就能有所改善。08关于团购那些事儿最后,来说说大家最关心的价格问题。这款顽米养生壶,官方旗舰店平时的售价是499元。双十一促销活动,到手价也要369元,而且还是不带炖盅款。重点来了!!但黄妈家的粉丝,只要329元,比官方促销再便宜40元,而且额外赠送炖盅!大家还可以选择12期分期,0手续费,算下来每个月只需27块钱不过这个价格只能前几期团购享有,后期会再涨20元。1下单送配套玻璃炖盅这款养生壶旗舰店默认是不带炖盅的,如果想要炖盅,需另外购买。但我考虑大家经常会给宝宝炖粥、做酸奶,炖盅还是必不可少的。所以,除了超值的团购价外,我又和品牌方额外争取了玻璃炖盅,价值70元。2一年以换代修除了团购价给力之外,顽米还给了我们一年以换代修的承诺,这是黄妈家才有的福利哦。除此之外,今天下单顽米养生壶,还能延保1年,也就是享受全国联保2年的服务,不过这也是首团才有的福利。3下单必看另外,这次下单的方式有点变化。想参与团购的朋友,先复制淘口令,再打开淘宝,领取黄妈家专属170元优惠券,就能以329的价格在顽米旗舰店购买这款万能养生壶啦!具体操作步骤如下:步骤①完整复制下方淘口令(前后的¥都要复制进去)¥CU7scQA5Pug¥步骤②打开淘宝APP,会自动跳出优惠券,点击打开(如果没有自动跳出优惠券,可以在搜索栏粘贴淘口令后,点“搜索”按钮,即可领取;如果还是没有,请联系顽米官方旗舰店客服,报“黄妈家”领取)步骤③点立即领券,会自动跳转到购买页面,就能以329元购买顽米养生壶。团购信息✔开团产品:顽米养生壶✔开团价格:旗舰店499元,黄妈家329元,便宜170元,而且额外送炖盅。大家还可以选择12期分期,0手续费,算下来每个月只需27块钱。✔快递方式:养生壶从广东仓库发货,默认发顺丰快递,偏远地区使用韵达,全国包邮✔发货时间:下单后3天内全部发完✔售后政策:7天无理由退换货,1年以换代修(这是黄妈家才有的福利),全国2年联保(这是首团才有的福利,之后恢复全国1年联保)✔购买方式:顽米天猫旗舰店购买,先复制淘口令领券,再购买¥CU7scQA5Pug¥09常见问答1养生壶的尺寸和容量?2养生壶有哪些配件3下单后,联系助理领取使用攻略好了,下面来看看我给大家准备常见的养生壶食谱,宝宝的酸奶、秋季食疗、炖粥和咱们的花茶、桃胶、燕窝,大家快去做起来吧~养生壶食谱小米南瓜粥做法:食材:小米50g、适量南瓜、8颗红枣、一小把枸杞1.小米、南瓜、红枣、枸杞洗干净后放入养生壶的炖盅内,炖盅加水200ml,壶内加水1500ml;3.时间到啦,我们小米南瓜粥就完成啦,美味香甜,米香浓郁哦。银耳雪梨红枣羹做法:食材:银耳20g,半个雪梨,适量红枣,一小把枸杞,一小把冰糖1.将浸泡洗净的20g银耳、适量红枣、枸杞、雪梨放入养生壶内,壶中加入800ml清水,选择炖品模式,盖上壶盖,开炖;水果茶做法:食材:红茶1包,柠檬,橙子,番茄,蓝莓,木瓜,苹果、蜂蜜适量(水果可以替换成自己喜欢吃的哦,量按口味随意放无妨)1.将红茶包放入茶漏中,养生壶中加入800ml清水,将提前切好柠檬、苹果、橙子、木瓜放入壶内;2.盖上壶盖,选择花果茶模式,开煮;桃胶木瓜牛奶做法:食材:桃胶30g(提前浸泡好洗净),银耳20g,红枣适量,枸杞适量,木瓜半个,纯牛奶250g,蜂蜜适量1.把红枣、桃胶、银耳、枸杞、木瓜放入养生壶内,加入刚刚末过食材的水,选择炖品模式,开炖;养生柠檬茶做法:食材:红茶1包,薏仁(提前煮好)、金桔4颗、柠檬1个、枸杞适量、红枣适量、冰糖适量1.将红茶包放入茶漏中,养生壶中加入900ml清水,再放入金桔,柠檬片,红枣,枸杞,冰糖和提前煮好的薏仁;2.盖上壶盖,选择花果茶模式,开煮;芒果酸奶做法:食材:芒果半个,牛奶500ml,乳酸菌发酵粉1g(水果大家可以换成自己喜欢的,火龙果、木瓜、哈密瓜这些都可以)1.将500ml牛奶倒入洗净的炖盅内;2.倒入乳酸菌发酵粉,用勺子搅拌均匀;

2020年11月23日 10:58

做教育的只有优秀的商业运营才能有发展空间!

教育培训行业一直是人们口中的朝阳产业,但是近年来却出现了很多教育培训机构破产、倒闭、跑路的情况,有的教育培训机构甚至还没开多久就倒闭了,是什么原因致使这些教育培训机构纷纷倒闭?今天小编啊少就给大家分析下教育培训机构短命的原因。教育培训机构本身利润低教育培训机构的经营成本非常高,光是门店租金费用一年下来就要数十万,加上市场推广的费用也要数万以上,还有教师薪资这些人工成本的费用,都是一笔高昂的费用。据统计了解,一家教育培训机构至少要收100个学生才能做到不亏本。可想而知,教育培训机构的经营利润有多低。没有足够的生源量支撑难免陷入倒闭的尴尬场面。没有自己的文化底蕴很多教育培训机构的门面装修得很有文化气息,可是机构本身的文化底蕴却是特别薄弱,没有自己的主打教学产品,没有形成自己的核心文化。所以,这样的机构难免冷清,因为没有任何吸引力,教学产品不吸引人,科目不吸引人,谁买单?机构自身定位不稳定很多培训机构在经营的过程中都会犯一个毛病,就是随意更改自己的机构定位,教育培训机构的定位、发展方向应该是在成立之前就策划确定好,在之后的经营过程中由始至终的以它为发展路线,如果想到什么就改什么,一定做不长久,因为留不住客。没有好的师资团队一家教育培训机构如果没有好的老师,肯定是没有好的生源量的,问题在于教育是一个长期的化学反应过程,好的老师可以产生好的口碑,好的口碑可以让现有的学员引荐来更多学生,不好的老师不仅会砸了机构的口碑,失去现有的学员,还很难再得到新的学员。课程定价偏差过大很多教育培训机构在制定课程价格时都有盲目跟风抬高价格的情况,比如有的教育培训机构看到同行课程定价高时,就跟着其他培训机构一样定价,导致家长嫌弃课程价高,而失去了生源,最后停业告终。教育培训机构如果不想因为不懂课程定价而导致经验失败倒闭,就要学会在给课程定价时考虑课程的附加值,也就是你想给课程定高价要考虑你给多少附加值。附加值是指附加在产品原有价值上的新价值,附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接。比如说某个产品直接销售是5元,通过包装后销售10元,那这个产品的附加值就是5元。一般来说,一个产品的附加值高低应该与产品利润高低成正比。那么,教育培训机构应该如何做才能避免破产倒闭的命运?现在很多教育培训机构规模化程度不高,缺乏教育营销策划能力以及招生渠道开发与管理能力,像这样的机构想要长期稳定发展,可以考虑通过第三方招生服务平台拓展更多生源渠道。现在是移动互联网时代,教育培训机构单打独斗已经行不通了,学会合作才能快速发展和共赢。换句话说,做教育的只有优秀的商业运营才能有发展空间。想要有优秀的商业运营,还需学会第三方招生服务平台合作,常见的第三方招生服务平台现在有很多,比如考生网,像这些专业的招生平台可以帮助机构提升自身的招生管理水平,确保机构生源数量、质量和学费收入。教育培训行业最核心的竞争力就是教学内容和教学结果,想要做好教育培训行业的经营,一定要认真研究教育教学,提升教师团队的综合素质和教学水平。千万不能有侥幸心理,不要以为把学生家长骗进来,教学质量随便糊弄两下就可以,一旦有这样的经营心态早晚倒闭。最后,小编想说,教育培训行业是个令人尊敬的行业,做教育的机构本身应该尊重教育,才能在这个行业越做越好!你们觉得呢?

2020年09月12日 10:13

WriteNow,及时记录,功能齐全,超级好用的备忘录APP!

随着经济的快速发展,人们的环保意识逐步加强,无纸化办公已然成为一种趋势,而纸张也会慢慢被替代。对此,就有人问,手写的记事本未来会被淘汰吗?答案是不会的,虽然纸张会逐渐被替代,逐步演变成智能录入,也就是电子纸质记事本,但是纸质产品有它的仪式与情怀价值,还是有很多人喜欢看纸质书,用记事本,做手账,所以这两者其实各有各的价值,谁也不可替代谁。但是既然说到电子记事本,小编最近发现了一款记事APP超好用,想强烈推荐给各位同样有手机上记事习惯的小伙伴,虽然它很冷门,但是却简单又好用啊。这个APP叫WriteNow,中文直译过来就是及时记录,设计看似简单,功能却是很齐全,该有的都有了,超级好用。自从使用了WriteNow记事APP后,真的满足了我对记事本的所有幻想,尤其是其人性化的功能、用户体验上,都让我欲罢不能。APP打开后所看到的首页,显然非常注重人性化,在首页的顶部上有个快速检索框,完全可以看得出这款APP的设计之贴心。这样,以后就不用担心记录了很多事情后,找不到自己想要找的。有了快速检索功能,找起东西来完全是方便快捷。另外,WriteNow还有置顶功能,你可以把你认为比较重要的事项设置置顶,这样当你打开APP的时候第一眼看到的就是这个重要记录。让人窃喜的是,在使用WriteNow记录事情的时候,竟然还可以上传图片或者视频。最重要的是,即使关闭了APP,只要设置了时间提醒的事件,它都会自动提醒我们!不像大多的记事APP需要允许后台运行才能使用,相当人性化设计了,必须挺一把。而且WriteNow很智能化的一点,在于它可以设置云端存储,完全不用担心记录的事情会不见。在所有的记事工具中,个人觉得WriteNow是所有记事工具里最方便,最有人性化的。总的来说笔记电子化其实也是工具本身的一种进步,而纸质的记事本在使用价值上也有它的不可替代性。所以根据自己的情况去选择自己需要就可以了。最后小编想说一句,拿起“笔”来,WriteNow,让我们随时记忆精彩时刻。关于上文推荐的记事APP,有感兴趣的朋友也可去下载体验,或者到writenow.com官网上进行下载。

2020年05月26日 11:00